Tuần qua tôi đã trả lời phỏng vấn báo đầu tư chứng khoán. Bài báo này kể nhiều về những ý tưởng kinh doanh của tôi đến từ đâu. Dưới đây là toàn văn bài báo:

Hơn 10 năm trước, sau khi từ bỏ một công việc có mức lương “khủng” hàng trăm triệu đồng mỗi tháng, ông Trần Trọng Hiếu bắt đầu xây dựng IDJ Group với công ty đầu tiên trong lĩnh vực tư vấn mua bán và sáp nhập doanh nghiệp. Khó ai ngờ khi IDJ Group lớn mạnh, giáo dục lại trở thành mảng kinh doanh cốt lõi và là tâm huyết lớn nhất của vị Chủ tịch Tập đoàn này.

Đam mê kinh doanh dẫn lối

Đầu những năm 2000, khi vừa rời giảng đường đại học, Trần Trọng Hiếu được tuyển dụng vào làm việc tại Tổng công ty Sông Đà, một doanh nghiệp nhà nước hàng đầu lúc bấy giờ. Tám tháng sau đó, anh tìm được cơ hội mới tại một công ty nước ngoài, mà như anh tiết lộ có mức thu nhập “người nước ngoài còn thấy hoa mắt chóng mặt”. Khởi đầu công việc của Hiếu thuận lợi so với rất nhiều người, nhưng những yếu tố như thương hiệu công ty, mức thu nhập từ doanh nghiệp làm thuê cũng không giữ nổi chân anh. Hiếu quyết định bắt đầu sự nghiệp kinh doanh riêng bằng việc mở doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh nước tinh khiết.

Dù công ty gây dựng được mạng lưới khách hàng khá ổn định, nhưng chỉ sau 1 năm, Hiếu nung nấu ý định bán doanh nghiệp đầu tay. Nguyên nhân dẫn đến kết thúc này là do lĩnh vực sản xuất – kinh doanh nước tinh khiết quá dễ làm, nên có quá doanh nghiệp tham gia. Việc cạnh tranh giành khách hàng giữa các doanh nghiệp đã kéo giá bán về gần mức giá gốc, lợi nhuận còn lại vì vậy rất thấp. Anh chia sẻ, từ việc kinh doanh nước tinh khiết đóng chai, anh rút ra kinh nghiệm xương máu: “Không bao giờ kinh doanh những sản phẩm dễ làm”!

Quyết định bán doanh nghiệp khi không còn mặn mà với công việc kinh doanh cũ, nhưng việc tìm người mua lại không dễ dù anh biết chắc chắc trên thị trường vẫn có nhiều người đang muốn tham gia vào lĩnh vực này. Và nếu họ mua lại doanh nghiệp của anh, chắc chắn chi phí đầu tư sẽ rẻ hơn so với việc tự lập doanh nghiệp từ đầu và còn tiếp quản được hệ thống khách hàng sẵn có của công ty anh. Bởi thời điểm đó (2003 - 2004), trên thị trường, hầu như không có kênh nào để người mua, người bán doanh nghiệp gặp nhau.

Cũng chính từ những khó khăn của bản thân trong thương vụ bán doanh nghiệp đầu tay, mà anh nảy ra ý tưởng tạo kênh mua - bán doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu rất lớn trên thị trường. Sau đó, website muabandoanhnghiep.com do anh xây dựng đã trở thành trang web đầu tiên tại Việt Nam kết nối các bên có nhu cầu mua bán doanh nghiệp.

“Dịch vụ này nhanh chóng gặt hái được thành công. Việc mua bán không dừng lại ở các doanh nghiệp, mà cả các dự án đầu tư, xây dựng. Nhờ đó, tôi có cơ hội gặp gỡ, quen biết nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước. Tôi đã tư vấn cho nhiều nhà đầu tư nước ngoài tìm mua cổ phần hoặc dự án tại doanh nghiệp trong nước”, anh chia sẻ.

Và rồi chính những nhà đầu tư từ Hàn Quốc, Nhật Bản đã khuyến khích anh tạo nên mô hình lớn hơn, thay vì là một trang web đơn thuần. Kết quả là IDJ Connection ra đời, khởi đầu cho sự hình thành của IDJ Group. Không lâu sau đó, Trần Trọng Hiếu tiếp tục thành lập IDJ Financial (IDJF) với số vốn điều lệ là 149,6 tỷ đồng (nay là IDJ Investment), bắt đầu các dự án đầu tư đầu tiên là phát triển Trường quốc tế song ngữ Ha Noi Academy, mua lại Trung tâm Thương mại Grand Plaza và một số khu resort…  

Nhìn lại chặng đường kinh doanh đó, vị Chủ tịch IDJ Group thừa nhận, đam mê kinh doanh  luôn cháy bỏng trong mình. Và trên hành trình thực hiện đam mê đó, “mỗi khi một ý tưởng kinh doanh cũ tắt đi thì sẽ sáng lên những ý tưởng mới”. Cứ thế, hoạt động kinh doanh cứ lớn dần nhờ không ngừng đam mê và nỗ lực.

Cú sốc Grand Plaza

Năm 2009, Grand Plaza được IDJ Group mua lại từ chủ đầu tư Charmvit (Hàn Quốc) với mức giá 50 triệu USD và đến năm 2010 thì trung tâm thương mại này chính thức được khai trương. Đáng tiếc, chưa đầy 2 năm sau, Grand Plaza buộc phải đóng cửa do tỷ lệ lấp đầy gian hàng quá thấp, tiền cho thuê không đủ bù đắp chi phí vận hành.

Việc đóng cửa của Grand Plaza cũng là câu chuyện chung của nhiều trung tâm thương mại tại Việt Nam, nhưng Chủ tịch IDJ Group thừa nhận, diễn biến này đã làm anh xuống tinh thần khá nhiều. Bởi trước đó, anh rất tự tin vào triển vọng kinh doanh lợi nhuận của Grand Plaza.

Nhìn lại câu chuyện này, doanh nhân cho biết, những trung tâm thương mại không chuyên nghiệp phải đóng cửa thì đã đành, mà ngay cả những công ty chuyên nghiệp, thương hiệu lớn cũng không thể tồn tại. Ngành bán lẻ là ngành rất khốc liệt và phù thuộc vào điều kiện kinh tế của thị trường rất nhiều. Khi sức mua của thị trường đã yếu thì nhà bán lẻ có giỏi đến mấy cũng không chống đỡ được. Chẳng hạn như Parkson, hãng bán lẻ nổi tiếng của Malaysia với tài sản lên tới hàng tỷ USD cũng phải chấp nhận thất bại tại thị trường Việt Nam và một số nước khác.

“Trong kinh doanh thì phải chấp nhận điều này. Nó giống như chơi thể thao, bạn không thể thắng mọi giải đấu. Nhưng làm sao để thất bại cái này, thì còn có những cái khác và không bị rơi vào cảnh đổ bể toàn diện”, anh chia sẻ.

IDJ Group hiện có 6 công ty hoạt động ở các lĩnh vực khác nhau và theo anh thì sẽ phân tán rủi ro hoạt động. Các công ty đều không chịu áp lực trả nợ vay. “Trước đó, để mua được các dự án, IDJ đã mạnh dạn vay rất nhiều. Nhưng khi thấy nền kinh tế đi xuống, tôi quyết định bán bớt tài sản giảm gánh nặng tài chính”, anh kể.

Với Chủ tịch IDJ Group, Grand Plaza là dự án chưa thành công, chứ không phải không thành công. Hiện tại, Grand Plaza tạm thời chuyển đổi thành siêu thị nội thất, nhưng anh cho biết, với vị trí vàng, chất lượng xây dựng cao cấp, một khi nền kinh tế tăng trưởng khởi sắc hơn, trung tâm thương mại này sẽ trở lại với một mô hình kinh doanh phù hợp hơn.

Khát vọng truyền lửa cho thế hệ trẻ

Khởi đầu với với lĩnh vực kinh doanh tài chính, rồi bất động sản, nhưng đến nay, giáo dục lại được IDJ Group xác định là mảng kinh doanh cốt lõi. Định hướng này đến từ những trải nghiệm của cá nhân Chủ tịch Công ty.

Có cơ hội làm việc và học tập tại nước ngoài, Trần Trọng Hiếu càng thấm thía về sự cần thiết phải đầu tư cho giáo dục. Anh luôn quan niệm “Giáo dục chính là “nhân” để có được “quả” là một đất nước phát triển”. Tư duy lấy giáo dục làm gốc, sau Hanoi Academy, Học viện Sáng tạo và Khởi nghiệp IDJ đang là nơi gửi gắm tâm huyết của anh về sự phát triển chung của cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam.

Từng chắp nối nhịp cầu cho nhiều nhà đầu tư nước ngoài với dự án khởi nghiệp, anh nhận xét: Nhiều doanh nhân Việt có ý tưởng kinh doanh rất hay, nhưng luôn gặp một trở ngại là không có kiến thức bài bản về xây dựng dự án kinh doanh, nên khi thuyết trình khó hấp dẫn nhà đầu tư ngoại. Kinh doanh là một nghề nghiệp rất khó, đòi hỏi phải được học quản trị một cách tương đối căn bản thì mới có thể biến những ý tưởng những đam mê thành những doanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm, dịch vụ được xã hội chấp nhận. Mong muốn lớn nhất của anh là hỗ trợ những người trẻ tham gia khởi nghiệp có được kiến thức và kinh nghiệm thành công của người đi trước để tránh được những vết xe đổ trên bước đường kinh doanh.

Ngay sau khi Học viện được thành lập vào tháng 11/2016, khóa đào tạo đầu tiên về khởi nghiệp đã được khai giảng, đón học viên. Bận rộn với công việc điều hành Tập đoàn, song anh luôn đồng hành cùng với các chuyên gia trong mỗi buổi học, truyền nguồn cảm hứng kinh doanh cho các học viên cũng như những kiến thức, kinh nghiệm mà anh đúc rút được từ thực tiễn gần hai chục năm lăn lộn với thương trường…

Khởi nghiệp từ lứa tuổi đôi mươi, doanh nhân Trần Trọng Hiếu đang bắt đầu những bước đi đầu tiên trong hành trình nuôi dưỡng khát vọng và hành trang tri thức cho những người trẻ khởi nghiệp hôm nay.

Anh Quốc

Tháng 3/2017

Đại diện hai bên chụp ảnh lưu niệm tại buổi làm việc và ký kết MoU

Ngày 02/08/2016, trong lịch trình công tác tại Seoul – Hàn Quốc, ông Trần Trọng Hiếu – Chủ tịch IDJ Group đã đến thăm văn phòng Bệnh viện Đại học Ajou (Ajou University Hospital). Buổi làm việc và ký kết MoU giữa Fansipan Green (FG) – một công ty thành viên của IDJ Group và Bệnh viện Đại học Ajou đã diễn ra thành công tốt đẹp cùng ngày tại đây.

Bệnh viện Đại học Ajou đi vào hoạt động từ năm 1994, là một trong những bệnh viện lớn và hiện đại hàng đầu của Hàn Quốc với bề dày lịch sử 22 năm hoạt động. Theo số liệu thống kê, trong 5 năm trở lại đây, Bệnh viện Đại học Ajou hằng năm chữa trị cho hơn 1.000.000 bệnh nhân ngoại trú, xử lý gần 100.000 ca cấp cứu và điều trị cho hơn 45.000 bệnh nhân nội trú.

Trong nhiều năm qua, FG nói riêng và Tập đoàn IDJ nói chung đã quan tâm đến lĩnh vực y tế, đặc biệt hai năm gần đây FG đã hợp tác với nhiều bệnh viện trong nước và quốc tế trên phương diện quảng bá các dịch vụ y tế của bệnh viện, thu hút bệnh nhân và tư vấn lựa chọn gói khám phù hợp với mức tài chính, nhu cầu của từng bệnh nhân. Thực tế cho thấy, hàng năm có gần 300.000 người dân Việt Nam có nhu cầu đi ra nước ngoài chữa bệnh kết hợp du lịch, trong khi đó hệ thống bệnh viện trong nước quá tải và không đáp ứng kịp nhu cầu này.

Với mong muốn người Việt được điều trị bệnh kịp thời và hưởng những dịch vụ y tế tốt nhất, FG đã tiếp xúc với rất nhiều bệnh viện uy tín trong nước cũng như trong khu vực châu Á. Việc ký kết MoU giữa FG và Bệnh viện Đại học Ajou là một trong những bước đi quan trọng của FG và IDJ Group giúp đẩy mạnh hoạt động trong lĩnh vực y tế, góp phần gia tăng lợi ích cho cộng đồng.

Ngay sau buổi làm việc và ký kết giữa hai bên, Chủ tịch Bệnh viện Đại học Ajou - Giáo sư Seung Jea Tahk đã dành thời gian để dẫn đoàn lãnh đạo FG thăm bệnh viện và giới thiệu từng chi tiết. Ông Hiếu đã có những trải nghiệm thú vị về một không gian y tế thân thiện và hệ thống phòng bệnh hiện đại, thiết bị máy móc tiên tiến tại đây. Đại diện hai phía đều tin tưởng rằng trong thời gian tới Bệnh viện Đại học Ajou sẽ là địa điểm uy tín cho người dân Việt Nam trong việc chăm sóc sức khỏe toàn diện.

Thông tin thêm về Bệnh viện Đại học Ajou:

Bệnh viện Đại học Ajou cung cấp giải pháp điều trị y tế tốt nhất và dịch vụ chăm sóc sức khỏe tiên tiến nhất cho bệnh nhân. Bệnh viện Đại học Ajou qua mỗi năm lại phát triển hơn, hướng đến sứ mệnh của mình: Dẫn đầu phát triển y tế trong nước thông qua nghiên cứu công nghệ cao.

Trong 22 năm qua, Bệnh viện Đại học Ajou đã có những nỗ lực to lớn để cải thiện sức khỏe và đồng hành cùng bệnh nhân bằng cách phát triển đội ngũ y tế chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, tay nghề cao, tạo ra một không gian y tế thân thiện và cập nhật các thiết bị y tế mới nhất.

Bệnh viện Đại học Ajou đang không ngừng nỗ lực để nâng cao sự hài lòng của bệnh nhân và hiệu quả điều trị bằng cách tổ chức lại hệ thống xử lý tập trung vào từng bệnh.

Bệnh viện Đại học Ajou đã được công nhận bởi những thành tích đẳng cấp thế giới trong lĩnh vực an toàn bệnh nhân và dịch vụ y tế khi được nhận chứng nhận JCI vào năm 2011 như là kết quả của những nỗ lực. Ngoài ra, Bệnh viện Đại học Ajou đã được chỉ định là một trung tâm ung thư cho tỉnh Gyeonggi, với Trung tâm cấp cứu phía Nam tỉnh Gyeonggi và Trung tâm thử nghiệm lâm sàng tỉnh Gyeonggi. Bệnh viện Đại học Ajou cũng chịu trách nhiệm cho các dự án quốc gia với nhiều quy mô khác nhau. Gần đây, theo Đánh giá và Thẩm định dịch vụ của Tổng công ty Bảo hiểm y tế quốc gia, căn cứ theo tỷ lệ tử vong, Bệnh viện Đại học Ajou được xếp hạng hàng đầu trong phẫu thuật ung thư dạ dày, ung thư ruột già và ung thư gan, cho thấy hiệu suất tuyệt vời của bệnh viện trong lĩnh vực phẫu thuật ung thư.

Bệnh viện Đại học Ajou nổi tiếng khắp thế giới vì điều trị cho thuyền trưởng Hae-Gyun Seok sau khi ông bị bắn nhiều lần bởi những tên cướp biển Somalia.

IDJ Group

Ông Hiếu vinh dự được mời viết vào sổ lưu niệm của tập đoàn Posco trong chuyến thăm đầy ý nghĩa này.

Trong chuyến công tác tại Hàn Quốc từ ngày 26/7 đến 3/8 vừa qua, Ông Trần Trọng Hiếu - Chủ tịch IDJ Group đã đến thăm trụ sở Tập đoàn Posco – Hàn Quốc. Ông Hiếu cùng các nhà đầu tư, đối tác xứ Hàn đã được đại diện Tập đoàn Posco đón tiếp nồng hậu và hướng dẫn thăm quan một vòng quanh trụ sở, cũng như được nghe giới thiệu về lịch sử hoạt động của tập đoàn thép hàng đầu thế giới này.

Chuyến thăm đã mang lại nhiều cảm nhận và ấn tượng mạnh mẽ cho ông Hiếu. Điều ấn tượng nhất có lẽ là sức mạnh, sự lao động nghiêm túc miệt mài không ngừng nghỉ của người dân Hàn Quốc. Ghé thăm Posco, ông Hiếu đã vinh dự được mời viết vào sổ lưu niệm của tập đoàn. Chỉ vài dòng ngắn gọn nhưng đó là tất cả sự ngưỡng mộ và mong muốn Posco sẽ phát triển thành công bền vững góp phần làm giàu cho đất nước Hàn Quốc. Ông Hiếu tin rằng mối quan hệ tốt đẹp giữa Hàn Quốc và Việt Nam sẽ giúp cho Việt Nam thay đổi được nhiều điều, từ đó con người Việt Nam sẽ bắt nhịp tốt hơn với thế giới, tạo ra thu nhập và cuộc sống tốt hơn trong tương lai không xa.

Kết thúc chuyến thăm, khi chào tạm biệt, ông Hiếu đã gửi lời cảm ơn chân thành và lời chúc những điều tốt đẹp nhất đến những người bạn, đối tác và đất nước Hàn Quốc!

IDJ Group đưa tin

Ông Trần Trọng Hiếu và ông Lee Hyuk - Đại sứ đặc mệnh toàn quyền Hàn Quốc tại Việt Nam chụp ảnh lưu niệm.

Vào ngày 21/06/2016 vừa qua, ông Trần Trọng Hiếu – Chủ tịch IDJ Group đã có chuyến thăm văn phòng và đàm thoại cùng ngài Lee Hyuk - Đại sứ đặc mệnh toàn quyền Hàn Quốc tại Việt Nam.

Cuộc đàm thoại kéo dài hơn một giờ đồng hồ trong sự hào hứng và vui vẻ. Ông Hiếu bày tỏ mong muốn hỗ trợ các nhà đầu tư Hàn Quốc có thể kinh doanh, đầu tư, làm thương mại thuận lợi và dễ dàng hơn tại Việt Nam. Còn ngài Lee Hyuk rất vui mừng vì người Việt Nam luôn nồng hậu chào đón người Hàn Quốc.

Đại sứ cũng tin tưởng rằng làn sóng đổ bộ của các nhà đầu tư Hàn Quốc trong những năm tới sẽ mang lại nhiều cơ hội cho Việt Nam.

Ngài Đại sứ Lee Hyuk sinh năm 1958. Tháng 01/1980, ông Lee Hyuk bắt đầu công tác tại Bộ Ngoại giao Hàn Quốc. Tháng 8/2012, Ông được bổ nhiệm là Đại sứ đặc mệnh toàn quyền Hàn Quốc tại Philippines; tháng 5/2015, Ông là Đại sứ phụ trách quan hệ quốc tế tại Thành phố Incheon. Từ tháng 5/2016, Ông là Đại sứ đặc mệnh toàn quyền Hàn Quốc tại Việt Nam.

IDJ Group đưa tin